為爭(zhēng)奪客戶，食材配送商陷入“服務(wù)內(nèi)卷”惡性循環(huán)，反而加速利潤(rùn)流失：

1. 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的價(jià)格血戰(zhàn)

• 無(wú)差異的菜品供給：90%配送商貨源趨同（如均采購(gòu)壽光蔬菜），客戶比價(jià)毫無(wú)門檻。

• 低價(jià)競(jìng)標(biāo)自毀長(zhǎng)城：某學(xué)校食堂招標(biāo)中，7家配送商報(bào)價(jià)均低于成本價(jià)，中標(biāo)者靠以次充好維持，最終因食安問(wèn)題倒閉。

2. “過(guò)度服務(wù)”壓垮利潤(rùn)

• 免費(fèi)增值服務(wù)成負(fù)擔(dān)：削皮、切配、分裝等需求吞噬人工成本。例如為服務(wù)某連鎖餐廳，某公司增設(shè)凈菜加工線，設(shè)備投入80萬(wàn)，但客戶未增加采購(gòu)量，投資回報(bào)率僅3%。

• 24小時(shí)響應(yīng)成標(biāo)配：夜間補(bǔ)貨、臨時(shí)換貨要求增加20%物流成本，但客戶拒絕為此付費(fèi)。

3. 客戶粘性低加劇流失

• 數(shù)字化能力缺失：70%中小配送商仍靠Excel管理訂單，錯(cuò)單率超5%，客戶轉(zhuǎn)向具備ERP系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

• 食安風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁：一次農(nóng)殘超標(biāo)投訴可導(dǎo)致客戶集體流失，品牌修復(fù)成本高達(dá)年利潤(rùn)的200%。

行業(yè)怪象：某配送商為“留住”客戶，年送禮支出達(dá)12萬(wàn)，并提供“采購(gòu)返點(diǎn)”，最終凈利率跌破1%。

結(jié)論：脫離價(jià)值創(chuàng)造的服務(wù)內(nèi)卷等于慢性自殺。破局需構(gòu)建三重壁壘：產(chǎn)地直采的品控壁壘、數(shù)字化的效率壁壘、定制化解決方案的服務(wù)壁壘，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。