當(dāng)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的人流和交易量受到消費(fèi)降級(jí)沖擊,固守一隅無(wú)異于坐以待斃。蔬菜批發(fā)企業(yè)必須主動(dòng)打破物理和思維的“圍墻”,積極擁抱多元化、碎片化的新興銷(xiāo)售渠道,將觸角伸向更廣闊的市場(chǎng)腹地,開(kāi)辟新的增長(zhǎng)曲線。
渠道變革勢(shì)不可擋: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)持續(xù)滲透、生鮮電商平臺(tái)尋求穩(wěn)定貨源、企事業(yè)單位直采需求增長(zhǎng)、預(yù)制菜工廠原料需求崛起、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造尋求優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
“破圈”拓展是必由之路:
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發(fā)力社區(qū)團(tuán)購(gòu),搶占“最后一公里”: 主動(dòng)對(duì)接各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)(如美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜)或其本地供應(yīng)商,成為其穩(wěn)定、高效的蔬菜品類(lèi)供應(yīng)商?;蜃越?合作運(yùn)營(yíng)小范圍的社區(qū)團(tuán)購(gòu),直接服務(wù)小區(qū)居民。
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擁抱線上B2B平臺(tái),觸達(dá)更廣“小B”: 入駐專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)(如美菜網(wǎng)、快驢等),利用其流量和技術(shù)優(yōu)勢(shì),觸達(dá)海量分散的中小餐飲、生鮮店客戶,拓展線上銷(xiāo)售渠道。
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開(kāi)拓“大客戶”直供,尋求穩(wěn)定訂單: 積極開(kāi)發(fā)學(xué)校、醫(yī)院、大型企業(yè)食堂、連鎖餐飲中央廚房等擁有穩(wěn)定且規(guī)模需求的“大客戶”,建立長(zhǎng)期直供合作關(guān)系,提升業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。
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探索預(yù)制菜“新藍(lán)海”,成為產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán): 關(guān)注并嘗試與本地預(yù)制菜加工廠合作,為其提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化的優(yōu)質(zhì)蔬菜原料(凈菜、切丁/絲/塊等),切入快速增長(zhǎng)的預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈上游。
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參與農(nóng)貿(mào)升級(jí),打造品牌“專柜”: 配合政府農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造升級(jí)計(jì)劃,在新型智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的直營(yíng)或合作檔口,展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,建立品牌形象,直接對(duì)接消費(fèi)者。
消費(fèi)降級(jí)壓縮了傳統(tǒng)渠道空間,卻也催生了更多元的渠道形態(tài)。蔬菜批發(fā)企業(yè)必須具備敏銳的嗅覺(jué)和開(kāi)放的心態(tài),敢于嘗試,勇于“破圈”。主動(dòng)融入新渠道生態(tài),從單一依賴批發(fā)市場(chǎng),走向線上線下結(jié)合、To B與To C兼顧的全渠道發(fā)展模式,才能在變革中贏得更大的生存與發(fā)展空間。渠道的邊界,決定了發(fā)展的邊界。